Engibase blog

SES営業が知っておくべき法律まとめ（労基法・個人情報保護法など）

SES営業はモノではなくヒトを扱うセンシティブな業界です。そのため、法律やルールの理解が非常に重要となります。顧客との契約や技術者の労務管理など、多岐にわたる場面で法的知識が求められます。本記事では、SES営業が押さえておくべき主要な法律や規則について、具体的な事例を交えながら詳しく解説します。

法規制とコンプライアンス

プログラマーがいらない時代が来る？エンジニアが厳選したローコードツール6選！

近年、AIの性能が飛躍的に向上したことにより、IT業界では「ローコード開発」が再び注目を集めています。ロードコード開発とは、プログラミングスキルがなくてもアプリケーションやシステムに必要なコードを自動生成してくれるツールを用いた開発手法です。この記事では、ローコード開発の概要と、現役のエンジニアが厳選した実用的な6つのローコードツールについて詳しく解説します。

クラウドコンピューティング

SES営業が知っておくべき最新のITトレンドとは？

IT技術の進化のスピードは年々加速しています。クラウド、AI、IoTなど、ここ数年で劇的な変化を遂げた分野は多数あります。これらの最新技術は、企業のIT活用ニーズを大きく変容させつつあります。このようなトレンドの中で、IT業界のオーソリティであるSES営業には、常に最新のIT技術動向を把握し続ける必要があります。なぜならば、顧客が抱えるシステム課題や期待するソリューションは、技術の進化に伴い絶えず変化しているからです。営業担当者が最新技術を理解しておかないと、顧客のニーズを把握できず、最適なソリューションを提案できません。結果として、顧客の期待に添えない提案しかできなくなってしまいます。 SES営業が最新のIT技術を知っておくことは、売上アップや高付加価値提案に直結する極めて重要なスキルなのです。本記事では、SES営業が知っておくべき最新の技術動向と、その活用のポイントをご紹介します。

SES業界のトレンドと動向

アジャイル開発は日本では普及しない？そのメリット・デメリットを分かりやすく説明

アジャイル開発は、プロジェクトを小さなステップに分割し、柔軟に変更を受け入れながら進めるシステム開発の手法です。従来の「ウォーターフォール型」開発とは異なり、アジャイルでは顧客のフィードバックを取り入れながら、継続的に改善を行います。しかし、ネットで「アジャイル」と検索すると日本では普及しないという記事をよく目にします。では、アジャイルはなぜ日本で普及しないと言われているのか？本記事では、アジャイル開発のメリットとデメリットを解説し、なぜ日本で普及が遅れているのかその理由を分析していきます。

アジャイル開発

仕事ができるSES営業の1日のスケジュールに密着！

SES営業は、ITベンダーと顧客企業の橋渡し役を担う重要な存在です。アポイントメントや顧客訪問、提案資料作成など、エンジニアと異なりパソコンに向かうばかりが仕事ではありません。しかし、皆さんの中には上手く仕事を組み立てられずに無暗に1日を過ごしてしまい落ち込んだ経験がある方も多いのではないかと思います。この記事ではSES営業が無駄なく1日を過ごせるようになるため、継続的に月間20人以上の技術者を成約している優秀なSES営業の1日のスケジュールに密着しました。彼がいかに上手に時間を使いこなしているのか、タスク管理や時間管理のノウハウを学ぶことができましたので、ぜひ営業パフォーマンスを最大化させる糸口としてご活用ください。

顧客対応とコミュニケーションスキル

SES営業なら誰しもが経験するSES業界の暗黙ルール

SES営業の仕事は、ITエンジニアとクライアント企業の橋渡し役を担う重要な職種です。しかし、営業現場には様々な暗黙のルールが存在し、初めてこの業界に足を踏み入れた者にとっては戸惑うことも多いでしょう。この記事では、SES業界で活躍してきたSES営業が失敗から学んだ暗黙のルールを解説します。これらのルールは、業界に身を置く者なら誰しもが経験するもので、ルールの背景を理解し、適切に対応することが求められます。

セールステクニックと営業戦略

SESでもリモートワークはできる？リモートワークの現状と今後の展望

新型コロナウイルスの感染拡大を機に、多くの企業がリモートワークを導入し、働き方の大きな変革が起こりました。しかし、SES（システムエンジニアリングサービス）業界では、クライアント先での常駐作業が一般的であったため、リモートワークの導入には課題が多いと考えられてきました。本記事では、SES業界におけるリモートワークの現状と課題、そして今後の展望について詳しく解説します。 SES企業の経営者や営業担当者、エンジニアの方々に役立つ情報を提供し、リモートワークの可能性を探ります。

SES業界のトレンドと動向

SES営業が知っておきたい！グローバル人材の採用の5つのポイント

日本国内のエンジニアリソース不足は深刻化しており、大手企業は人材不足を解消すべくグローバル化を急速に進めています。 SES（システムエンジニアリングサービス）企業にとってもグローバル人材の採用は避けて通れない課題となるでしょう。本記事では、SES営業担当者がグローバル人材を効果的に採用するための5つの重要なポイントを詳しく解説します。多様なエンジニアを確保することは、SESビジネスの成長と革新に不可欠であり、競争力を高める重要な戦略の一つです。

産業と市場の分析

エンジニアマッチング効率化サービス「Engibase（エンジベース）」がリリースされました！

エンジニアマッチング効率化のSaaSが登場！ SES企業の営業活動の無駄をなくし、売上を最大化します。

ニュース・お知らせ

エンジニアのスキルシートの書き方と読み解き方を徹底解説！

SES営業はエンジニアのスキルシートを見ることが多いですが、スキルシートからエンジニアのスキルを正しく把握し、案件情報とマッチするのかを判断するのはとても豊富な知識と経験が必要です。しかし、スキルシートの読み解き方のポイントを押さえれば、難解なスキルシートであっても面談で恐れることはありません。そして、SES営業はスキルシートの書き方についても知っておく必要があります。なぜなら、エンジニアのスキルシートは商品カタログのようにエンジニアの印象を決める重要なツールとなるからです。エンジニアはスキルシートに自身の強みや経験、知識、能力などを記載しますが、せっかくの強みや欲しい情報の記載が少なかったり、自己PRが書かれていないこともあります。そのため、SES営業が案件の通過率を上げるため、修正版をエンジニアに提案するシーンもあり、書き方も重要です。本記事では、エンジニアのスキルシートの書き方と読み解き方のポイントを徹底的に解説します。

転職のヒントとアドバイス

システム開発におけるQAエンジニアの役割と仕事内容を紹介！

システム開発において、プロジェクトの成功を左右する要素の一つが品質です。品質が高いシステムはユーザーの信頼を獲得し、ビジネスの成長に大きく貢献します。しかし、品質を保証するためには専門的な知識とスキルが必要であり、その役割を担うのがQA（Quality Assurance）エンジニアです。この記事では、SES企業のSES営業やSESエンジニアの皆さまに向けて、システム開発におけるQAエンジニアの重要な役割と具体的な仕事内容について詳しく紹介します。 QAエンジニアがどのようにシステム開発プロセスに関与し、どのような方法で品質を確保するのかを理解することで、SES営業はクライアントへの提案力を高め、SESエンジニアはより高品質なシステムを提供できるようになるでしょう。

IoT（モノのインターネット）

SESと派遣はどう違う？SES営業が知っておくべき契約形態を解説！

SESとはSystem Engineering Serviceの略で、システムの専門的な知識やスキルを持った技術者の労働力を企業に提供するIT業界における準委任契約を指します。準委任契約、委任契約、派遣契約、請負契約とさまざまな契約形態があるため、混同されやすいですが、それぞれ明確な違いがあります。この記事ではSES営業なら知っておくべきIT業界の契約形態を丁寧に解説していきます。

セールステクニックと営業戦略

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