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SES営業に必須のコミュニケーションスキル7選！

SES営業で成功を収めるためには、何が必要でしょうか？技術知識、営業経験、人脈など、どれも重要です。しかし、他者との差をつけるカギとなるのは「コミュニケーションスキル」です。ある大手SES企業の営業マネージャーから興味深いエピソードを聞きました。ある商談で、技術的な質問攻めに遭い、全てにその場で答えることはできなかったそうです。しかし、「確認して最適な提案をさせていただきます」と誠実に対応した結果、かえって信頼を得られたとのことです。この事例が示すように、SES営業において大切なのは、全ての質問に即答することではなく、顧客のニーズを理解し、適切にコミュニケーションを取る能力です。実際、多くのSES企業が、高いコミュニケーション能力を持つ営業担当者の育成に力を入れています。優れたコミュニケーターは、顧客との信頼関係を築き、長期的なパートナーシップを形成することができるからです。では、SES営業に不可欠な具体的なコミュニケーションスキルとは何でしょうか？本記事では、業界トップの営業担当者たちが実践する7つの重要スキルを、具体例を交えて詳しく解説します。

顧客対応とコミュニケーションスキル

DevOps（デブオプス）とは？SES企業が知るべき柔軟かつスピーディーな開発手法のアプローチ

近年、注目を集めている「DevOps（デブオプス）」というスピーディーな開発手法をご存知でしょうか。特に競争の激しいスタートアップ事業では効率的でスピーディーなシステム開発が求められてます。本記事では、DevOpsの概念、メリット、デメリット、そしてSES企業にとっての重要性について詳しく解説します。

企業の動向と戦略

SES営業が知っておくべき！クライアントが「採用したくないエンジニア」の特徴9選

SES営業にとって、クライアントとエンジニアの最適なマッチングを実現することは最重要な課題です。しかし、どれだけ技術力が高くても、クライアントからクレームを受けてしまうことがあります。本記事では、クライアントが「採用したくない」と思うエンジニアの特徴と、クライアントが重視する評価ポイントを詳しく解説し、SES営業がどのように対応すべきかガイドラインを提供します。

セールステクニックと営業戦略

SES企業が高単価案件やプライム案件を獲得するための7つの戦略

SES企業がエンドユーザーや高単価案件のクライアントと直接取引を行うことは、利益率の向上やビジネスの安定化に繋がります。しかし、多重下請け構造が存在する中で、直接契約を獲得するのは容易ではありません。本記事では、SES企業が高単価案件やプライム案件を獲得するための具体的な7つの戦略について解説します。

企業の動向と戦略

SES営業のための単価交渉テクニック！【事例付き】

SES営業において、単価交渉は避けて通れない重要なスキルです。適切な単価設定は、企業の収益性を確保しつつ、エンジニアの待遇満足度を高め、クライアントとの長期的な信頼関係を構築するための鍵となります。昨今のIT業界では、DXの加速やテクノロジーの進化により、高スキル人材の需要が急増しています。それに伴いエンジニアの市場単価は上昇傾向にある一方で、コロナ禍の影響もあり、クライアント企業のコスト意識は従来以上に強まっています。このような状況下で、いかに適切な単価交渉を行い、三者がWin-Winとなる合意を形成できるかが、SES営業の成否を分ける重要な要素となっています。本記事では、市場分析から価値提案まで、単価交渉を成功に導くための実践的なテクニックを詳しく解説します。また、実際の交渉現場で活用できる具体的な準備方法や、説得力のある提案の組み立て方、そして成功事例から学ぶポイントもご紹介します。ぜひ明日からの交渉に活かしていただければ幸いです。

セールステクニックと営業戦略

SES営業が知っておくべき法律まとめ（労基法・個人情報保護法など）

SES営業はモノではなくヒトを扱うセンシティブな業界です。そのため、法律やルールの理解が非常に重要となります。顧客との契約や技術者の労務管理など、多岐にわたる場面で法的知識が求められます。本記事では、SES営業が押さえておくべき主要な法律や規則について、具体的な事例を交えながら詳しく解説します。

法規制とコンプライアンス

プログラミングがしたくなる！システムエンジニアが共感する映画10選！

映画には、プログラマーやエンジニアが主人公となって活躍するシーンが数多く描かれています。彼らの技術力や創造力、問題解決のための論理的なアプローチが物語のカギを握ることも多く、システムエンジニアたちが共感できる場面が満載です。本記事では、プログラミングやテクノロジーに関連する魅力的なキャラクターが登場し、思わず「プログラミングがしたくなる」映画を10作品紹介します。

その他記事

SES営業に必要な7つの心構え

SES営業は、日本のIT技術の発展や企業のDXに大きく貢献する重要な役割を担っています。一般的な人材派遣会社とは異なり、専門的な知識を有し、クライアントの複雑な要求を理解してIT技術者を提案する高度な能力が求められます。この記事では、SES営業に必要な7つの心構えを具体的な例とともに解説します。

顧客対応とコミュニケーションスキル

プログラマーがいらない時代が来る？エンジニアが厳選したローコードツール6選！

近年、AIの性能が飛躍的に向上したことにより、IT業界では「ローコード開発」が再び注目を集めています。ロードコード開発とは、プログラミングスキルがなくてもアプリケーションやシステムに必要なコードを自動生成してくれるツールを用いた開発手法です。この記事では、ローコード開発の概要と、現役のエンジニアが厳選した実用的な6つのローコードツールについて詳しく解説します。

クラウドコンピューティング

いまさら聞けないWeb3とは？ブロックチェーン・NFT・DAOを徹底解説

近年、「Web3（ウェブスリー）」という言葉を耳にする機会が増えています。 Web3は、ブロックチェーン技術を活用し、分散型のインターネットを実現する新しい概念です。従来の中央集権的なWeb2（ウェブツー）とは異なり、個人がデータやデジタル資産をより自由に管理できる点が特徴です。しかし、Web3の具体的な仕組みや関連技術については、まだ十分に理解されていないのが現状です。そこで本記事では、Web3の基本概念から、その中核となるブロックチェーン技術、NFT、DAOまでを詳しく解説していきます。

ブロックチェーン技術

初心者でもわかる！SESで必要なプログラミングスキル

システムエンジニアリングサービス(SES)は、高度なIT技術を提供する事業分野です。 SES営業としてクライアントに最適なITソリューションを提案するためには、プログラミングスキルに関する基本的な知識が不可欠です。この記事では、初心者でもわかるようにSES営業で必要となるプログラミングスキルについて解説します。

プロジェクト管理とチームコラボレーション

オンプレミスはもう古い？クラウドネイティブが注目される理由とは？

現代のデジタルビジネス環境において、企業のIT戦略は急速に変化しています。従来の「オンプレミス」環境では、サーバーやネットワーク機器を自社で管理・運用するのが一般的でした。しかし、近年では「クラウドネイティブ」という新しいアプローチが急速に普及しています。では、なぜクラウドネイティブがこれほどまでに注目されているのでしょうか？本記事では、オンプレミスとクラウドネイティブの違いを明確にしながら、クラウドネイティブが支持される理由、メリット・デメリット、その重要性について詳しく解説します。

SES業界のトレンドと動向

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