SES営業必見！エンゲージメントマネジメントで調整力をアップ！
SES業界において、コミュニケーション能力と調整力は重要なスキルです。 本記事では、PMBOK（Project Management Body of Knowledge）の知識体系を活用しながら、SES営業やSESエンジニアの皆さまに向けて、エンゲージメントマネジメントを通じた調整力向上のテクニックをご紹介します。
セールステクニックと営業戦略
SES、SIer、システムベンダーの違いとは？それぞれのメリット・デメリットを解説！
SES営業の皆さんは、SIer、システムベンダーといった言葉を耳にしたことがあるでしょうか？用語は聞いたことがあっても、それぞれがどのような違いかを正しく理解している人は少なくないかもしれません。 これら3つの業態は、ITサービスを提供するうえで異なる形態を取っており、役割やビジネスモデルにも違いがあります。 本記事では、SES（システムエンジニアリングサービス）、SIer（システムインテグレーター）、システムベンダーについて、それぞれの特徴とメリット・デメリットを詳しく解説します。
SES業界のトレンドと動向
テストの常識を変える！シフトレフトアプローチで開発コストを削減する方法
システム開発において、テストは品質を確保するために欠かせない重要な工程です。 しかし、従来のテスト手法では、開発の後半に問題が発覚し、その修正には膨大な時間とコストがかかることがよくあります。 このような問題を解決するために注目されているのが「シフトレフトアプローチ」です。 シフトレフトアプローチとは、テストを開発の初期段階から行い、問題を早期に発見することで修正コストを削減する手法です。 本記事では、シフトレフトアプローチを導入することで、どのように開発コストを削減し、開発効率を向上させるのかについて詳しく解説します。
Web開発
商流が深いとは？日本のビジネス構造とメリット・デメリットをSES営業の視点から考える
日本のビジネス構造において「商流が深い」という言葉はよく耳にするものの、その具体的な意味や影響を深く理解している人は少ないかもしれません。 特にSES（システムエンジニアリングサービス）営業においては、商流の深さがビジネスの成否に大きく関わることがあります。 本記事では、「商流が深い」とは何を指すのか、またそのメリットとデメリットをSES営業の視点から考察します。
産業と市場の分析
SES営業のキャリアパスとは？後悔しないための選び方とポイント
SES営業は、ITソリューションやシステム開発の提案と契約獲得を担当する重要な役割です。そのため、営業スキルだけでなく、技術的な知識を兼ね備えた人材が求められます。 変化の激しいIT業界で、「SES営業としてどのようにキャリアを築いていけばよいのか」、「このまま続けていけるだろうか」と、自身のキャリアについて悩んでいるSES営業の方も多いのではないでしょうか。 本記事は、そんなSES営業の方々に向けてキャリアパスについて詳しく解説するとともに、後悔しないための選び方やポイントをご紹介します。
キャリアパスとスキルセット
SES業界の明日はどっちだ！？日本のSES事情を徹底深掘り
日本のSES（システムエンジニアリングサービス）業界は、技術の進化や働き方改革とともに急速に変化しています。 SES企業やエンジニアにとって、これらの変化に対応することが生き残るための要素です。 この記事では、日本のSES事情を徹底的に深掘りし、今後の展望や課題について解説します。
SES業界のトレンドと動向
エンジニアと営業間で発生するフラストレーションとその対処法
SES業界において、エンジニアと営業部門の間で発生する認識のギャップやコミュニケーション不足は、時として深刻な問題を引き起こすことがあります。 両者は同じ目標を共有しているものの、業務内容や視点の違いから対立しやすい関係にあるためです。 例えば、営業は顧客の要望に応えようとするあまり、エンジニアに過剰な負担をかけてしまうことがあります。 一方で、エンジニア側も営業の意図を理解せず、顧客対応に非協力的になる場合もあります。 こうした社内の摩擦を放置すると、チーム全体の生産性や士気に悪影響を及ぼします。 本記事では、両部門間でよくあるフラストレーションの原因を解明し、それを解消し信頼関係を築くための具体的な方法を提案します。
カスタマーサポートとアフターサービス
システム開発における効果的な振り返りを実現するためのフレームワーク5選
システム開発プロジェクトの成功には、振り返り（レトロスペクティブ）が欠かせません。 振り返りを適切に行うことで、プロジェクトの課題を明確化し、次回の改善点を具体化できます。 しかし、振り返りを効果的に実施するには、適切なフレームワークを選び、プロジェクトメンバーが理解しやすい形で議論を進めることが重要です。 この記事では、システム開発において効果的な振り返りを実現するためのフレームワークを5つ厳選して紹介します。 それぞれの特長や適した場面、実践方法を解説し、振り返りの質を向上させるヒントを提供します。
セールステクニックと営業戦略
【AWS入門ガイド】EC2からS3までリソースと活用方法を解説
Amazon Web Services（AWS）は、クラウドサービスのリーダーとして、多くの企業や開発者に利用されています。 その中でも、AWSを初めて利用する人にとって、提供される膨大なリソースと機能に圧倒されることが少なくありません。 特に、インフラ設計ではEC2（Elastic Compute Cloud）やS3（Simple Storage Service）といった基本的なサービスの理解が必要不可欠です。 この記事では、AWSの主要リソースであるEC2とS3を中心に、AWS初心者にも分かりやすく解説します。 基本的な使い方から具体的な活用方法までを網羅し、AWSの基礎をしっかりと押さえましょう。
システム開発
エンジニアマッチング効率化サービス「Engibase（エンジベース）」がリリースされました！
エンジニアマッチング効率化のSaaSが登場！ SES企業の営業活動の無駄をなくし、売上を最大化します。
ニュース・お知らせ
なぜ品質が重要なのか？システム開発における品質マネジメントの役割と効果
システム開発において「品質」は最も重要な要素の1つです。 システムが安定して動作し、ユーザーに対して期待以上のパフォーマンスを発揮することは、開発者にとっても顧客にとっても重要です。 しかし、品質を維持し向上させるためには、適切な品質マネジメントが必要不可欠です。 本記事では、システム開発における品質の重要性と、それを管理する品質マネジメントの役割およびその効果について詳しく解説します。
システム開発
仕事ができるSES営業の1日のスケジュールに密着！
SES営業は、ITベンダーと顧客企業の橋渡し役を担う重要な存在です。 アポイントメントや顧客訪問、提案資料作成など、エンジニアと異なりパソコンに向かうばかりが仕事ではありません。 しかし、皆さんの中には上手く仕事を組み立てられずに無暗に1日を過ごしてしまい落ち込んだ経験がある方も多いのではないかと思います。 この記事ではSES営業が無駄なく1日を過ごせるようになるため、継続的に月間20人以上の技術者を成約している優秀なSES営業の1日のスケジュールに密着しました。 彼がいかに上手に時間を使いこなしているのか、タスク管理や時間管理のノウハウを学ぶことができましたので、ぜひ営業パフォーマンスを最大化させる糸口としてご活用ください。
顧客対応とコミュニケーションスキル