多くのSES企業が抱える課題の一つが、高い採用コストです。しかし、適切な戦略により大幅なコスト削減と採用効率の向上を実現している企業があります。

事例：株式会社テクニケーション 出典URL: https://ryo-ma.art/voice/technication-case/

株式会社テクニケーションは、採用支援パートナーとの協働により、SESエンジニア採用で採用単価7万円という驚異的な成果を達成しました。

同社は月10名ほどの採用を数ヶ月継続し、2025年3月時点で358人の規模まで拡大しています。

同社が成果を上げた要因：

　伝わる原稿のライティング: エンジニアが理解しやすい表現を意識した求人原稿の作成

　採用ブランディング強化: 配色にこだわったTOP画像で他社との差別化を実現

　運用方法の最適化: エンジニア採用に相性の良い『type』でのスカウト活用

　柔軟な媒体プランニング: 状況に合わせた求人媒体の選定と予算配分

・求人媒体には相性があることを理解し、自社に最適なツールを選定

・単価連動や案件選択の仕組みを分かりやすく表現

・数値化された実績を根拠とともに示す

・継続的な改善とフィードバックを行う

従来の求人広告だけでは「未経験」というキーワードに興味を持った応募者が中心となり、真にSES業界で活躍したい意欲の高い人材との出会いが困難でした。

この課題を解決するのがダイレクトリクルーティングです。

事例：株式会社プラウドデータ 出典URL: https://sg.wantedly.com/customer_stories/159

株式会社プラウドデータは、求人広告だけの採用からWantedlyとその運用代行を活用した手法に転換し、17名の採用に成功しました。

同社が属するプラウドグループ全体では年間150名以上の採用を実現しています。

同社が成果を上げた要因：

　ITエンジニア特化プラットフォームの活用: エンジニア採用に強いWantedlyを選択

　自由度の高い求人掲載: 複数職種を同一費用内で募集可能

　運用代行による効率化: 専門パートナーによる最適化された運用

　企業文化の訴求: 給与以外の魅力的な要素のアピール

・ITエンジニアに特化したプラットフォームを選択

・企業理念やミッション、社風などの訴求を重視

・継続的な運用と改善によるPDCAサイクルの確立

・専門知識を持つパートナーとの協働検討

SES企業には、一般的なIT企業にはない独特のメリットがあります。

SES企業ではエンジニアがクライアントの事業所に常駐しながら業務を行うため、自社と異なる文化を体験しやすく、数多くの企業文化にふれることは、社会人としてエンジニアとしてキャリアを積み重ねる上で大きく役立つとされています。

・様々なプロジェクトでの技術経験の積み重ねを強調

・大手企業のプロジェクトへの参画機会をアピール

・最新技術への接触機会の豊富さを訴求

・個人のスキルアップ支援制度の充実

中堅層と呼ばれる30〜40代のエンジニアが多いと、優良なホワイトSES企業である可能性が高いとされています。

これは継続的な教育とキャリア支援により、長期にわたって活躍できる環境が整っていることを示しています。

・実践的なプロジェクト経験の早期提供

・メンター制度による手厚いサポート

・定期的な進捗評価とフィードバック

・SES特有のスキル（顧客対応、提案力など）の習得支援

SES企業大手の採用実績を見ると、難関大学から中堅レベルまで幅広く採用する傾向も確認でき、また、都市部や地方などエリアによる偏りもほとんど見られません。

大卒や院卒の他、高専卒や専門卒も募集している企業も少なくありません。

・実際の業務に即した課題設定

・学歴よりもポテンシャルと意欲を重視

・技術力以外の要素（人間性、学習意欲など）も考慮

・応募者へのフィードバック提供による企業イメージ向上

IT業界では多くの若手が活躍しています。

若い世代は「柔軟な働き方」や「労働環境」に対する関心が非常に強く、

ワークライフバランスが両立できるかどうかや、副業に対しての制度などは、給料と同じくらい重視されているポイントです。

・リモートワーク環境の整備と実績の明示

・副業制度など柔軟な働き方の提供

・有給取得率などの具体的データの開示

・若手エンジニアへのフォロー体制の充実

SESやSIerなどの受託系のIT企業は一般的に「悪いイメージ」が蔓延しており、

実際に「SES」と検索すると「やめとけ/闇/ブラック」などのマイナスなキーワードが上位に出てくる状況があります。

・実際に活躍している社員のインタビュー掲載

・キャリアパスの年収モデルを年数単位で明示

・労働環境の透明性確保

・具体的な成長支援制度の提示

株式会社テクニケーションは、2021年から継続的に求人サービスのサポートを受け続けており、

SESとエンジニア採用に対する深い理解があるからこそ、コミュニケーションコストを最小限に抑えスムーズに採用活動を進めることができている、と述べています。

・専門性の高いパートナーとの長期協働

・定期的な戦略見直しと改善実施

・業界特有の課題への深い理解

・データに基づく継続的な最適化

採用戦略の成功には、経営層の強いコミットメントが不可欠です。

人材獲得を企業成長の最重要課題として位置づけ、十分な予算と人員を配分している企業ほど、優れた成果を上げています。

一度施策を実施して終わりではなく、定期的な効果測定と改善を続けている企業が成功しています。

月次でのKPI確認、四半期での戦略見直し、年次での抜本的改革など、段階的な改善サイクルを構築することが重要です。

SES業界特有の課題と魅力を正しく理解し、それを採用戦略に活かしている企業が成果を上げています。

多様なプロジェクト経験、最新技術への接触機会など、SESならではのメリットを適切に訴求することが重要です。

日本全体の平均勤続年数は12.1年となっているため、IT業界は比較的勤続年数が短い業界であるとされる一方、

SES企業全体の平均年収は約460万円で、これは国税庁によって発表されている給与所得者全体の平均年収である458万円と同じ水準にあります。

SES企業は大手であっても就職偏差値がそれほど高くはない傾向もあり、また、採用倍率も高いところで50倍前後と比較的落ち着いています。

IT企業は業界全体で人材が不足気味であり、売り手市場の傾向が強いため、新卒選考においても内定獲得のハードルはそこまで高くないとされています。