SESと派遣はどう違う？SES営業が知っておくべき契約形態を解説！
SESとはSystem Engineering Serviceの略で、システムの専門的な知識やスキルを持った技術者の労働力を企業に提供するIT業界における準委任契約を指します。 準委任契約、委任契約、派遣契約、請負契約とさまざまな契約形態があるため、混同されやすいですが、それぞれ明確な違いがあります。 この記事ではSES営業なら知っておくべきIT業界の契約形態を丁寧に解説していきます。
セールステクニックと営業戦略
SES営業必見！知っておくべきIT用語をランキング形式で紹介
近年のデジタル化の進展に伴い、日常会話の中でもデフォルトやバッファといったIT関連が頻繁に登場するようになりました。 SES営業に携わる方々にとっても、IT用語の知識は必須となっています。 顧客との円滑なコミュニケーションを図り、ニーズを的確に捉えるためにも、最低限の用語理解は欠かせません。 本記事では、SES営業に携わる方々が知っておくべきIT用語を、最新のトレンドも含めランキング形式でご紹介します。
SES業界のトレンドと動向
SES営業のためのコンサルティング型ビジネス｜単価アップする6つの方法
SES業界は大きな変革期を迎えています。従来の人材派遣型ビジネスモデルから脱却し、コンサルティング型のビジネスへと転換する企業が増加しています。 SESの単価相場は職種によって異なりますが、60万～120万円／月ほどとなっており、単価アップを実現するためには戦略的なアプローチが不可欠です。 本記事では、SES営業がコンサルティング型ビジネスモデルを構築し、単価アップを実現するための具体的な6つの方法について詳しく解説します。 単価アップを交渉する際には、客観的にわかる資料にまとめることで、顧客企業も納得しやすくなり、自社の営業担当者も自信を持って交渉ができるようになります。
セールステクニックと営業戦略
顧客満足度向上の秘訣とは？SES営業が実践すべきカスタマーサクセス8選
SES業界において、単発的な案件受注から継続的なパートナーシップへと関係性を発展させることが、持続的な成長の鍵となっています。 しかし、多くのSES企業では依然として新規営業に重点を置き、既存顧客との関係深化に十分なリソースを割いていないのが現状です。 本記事では、SES営業担当者が実践すべき8つのカスタマーサクセス手法をご紹介し、顧客満足度向上と長期的な信頼関係構築のための具体的なアプローチを解説します。
カスタマーサポートとアフターサービス