SES営業に必須のコミュニケーションスキル7選！
SES営業で成功を収めるためには、何が必要でしょうか？ 技術知識、営業経験、人脈など、どれも重要です。 しかし、他者との差をつけるカギとなるのは「コミュニケーションスキル」です。 ある大手SES企業の営業マネージャーから興味深いエピソードを聞きました。 ある商談で、技術的な質問攻めに遭い、全てにその場で答えることはできなかったそうです。 しかし、「確認して最適な提案をさせていただきます」と誠実に対応した結果、かえって信頼を得られたとのことです。 この事例が示すように、SES営業において大切なのは、全ての質問に即答することではなく、顧客のニーズを理解し、適切にコミュニケーションを取る能力です。 実際、多くのSES企業が、高いコミュニケーション能力を持つ営業担当者の育成に力を入れています。 優れたコミュニケーターは、顧客との信頼関係を築き、長期的なパートナーシップを形成することができるからです。 では、SES営業に不可欠な具体的なコミュニケーションスキルとは何でしょうか？ 本記事では、業界トップの営業担当者たちが実践する7つの重要スキルを、具体例を交えて詳しく解説します。
顧客対応とコミュニケーションスキル
【SES営業向け】意思決定を促す効率的なミーティングの進め方とコツを紹介
SES営業において、クライアントとの効果的なミーティングは成功の鍵となります。 適切な人材をクライアントのプロジェクトにマッチングさせるためには、クライアントのニーズを正確に把握し、迅速な意思決定を促す必要があります。 効果的なミーティングは、単なる情報交換の場ではなく、ビジネス関係を構築し、プロジェクトを前進させる重要な機会です。 綿密な事前準備、明確な目標設定、適切なコミュニケーション戦略が不可欠です。 また、クライアントの業界や企業文化を理解し、それに合わせたアプローチを取ることも重要です。 本記事では、ミーティングの構造化、効果的なコミュニケーション技術、意思決定を促すテクニックなど、実践的なノウハウを紹介します。 これらのノウハウを意識することで、クライアントとの信頼関係を築き、成約率を高めることができるでしょう。
顧客対応とコミュニケーションスキル
リモートワーク時代のSES営業術｜距離を感じさせない営業テクニック
コロナ禍を機に一気に普及したリモートワークは、現在ではビジネスの標準的な働き方として定着しています。SES（システムエンジニアリングサービス）業界においても、営業活動のデジタル化は避けて通れない課題となりました。 従来の対面営業からオンライン営業への転換は、多くのSES営業担当者にとって大きな挑戦でした。しかし、適切なテクニックを身につけることで、リモート環境でも十分に成果を上げることが可能です。 本記事では、距離を感じさせないリモート営業のテクニックを具体的に解説します。
セールステクニックと営業戦略
データドリブン×DXの最新動向！企業の競争力を高めるデータ活用とは
近年、デジタルトランスフォーメーション（DX）が企業の競争力向上に欠かせない要素となっています。その中でも、データを活用した意思決定＝「データドリブン」が注目されています。 企業がDXを推進する上で、どのようにデータを活用すれば競争力を高められるのか？SES営業が知っておくべき最新の動向や事例を交えながら解説します。
SES業界のトレンドと動向
【日報機能操作マニュアル】
エンジコネクト「日報機能」の操作マニュアルになります。 再度の周知となりますが本機能は2月2日（月）より運用を開始します。 ※今後はエンジコネクトから日報をご提出ください。 ■ 提出ルールについて ・原則は毎日提出です ・週ごとにまとめて提出していただいても問題ありません ・その日の業務内容が簡単に分かる程度の記載でも大丈夫です ・有給休暇や忌引きなどの休みの日は、日報の提出は不要です なお、日報の運用に関する明記されていないルールや注意事項につきましては、従来通りの取り扱いとなります。
ニュース・お知らせ
リファラル採用のご案内
ラーニンギフト人事部より、お知らせです。 リファラル採用スタート！（最大33万円／人も可能） https://drive.google.com/file/d/10lNmmJSNfWyAhSRrQXBA8QrEu-0ST5T9/view?usp=sharing
ニュース・お知らせ
SES営業なら誰しもが経験するSES業界の暗黙ルール
SES営業の仕事は、ITエンジニアとクライアント企業の橋渡し役を担う重要な職種です。 しかし、営業現場には様々な暗黙のルールが存在し、初めてこの業界に足を踏み入れた者にとっては戸惑うことも多いでしょう。 この記事では、SES業界で活躍してきたSES営業が失敗から学んだ暗黙のルールを解説します。 これらのルールは、業界に身を置く者なら誰しもが経験するもので、ルールの背景を理解し、適切に対応することが求められます。
セールステクニックと営業戦略
SESエンジニアの突然の離脱！リカバリー方法と代替要員確保について
SES（システムエンジニアリングサービス）ビジネスにおいて、最も頭を悩ませる問題の一つが「エンジニアの突然の離脱」です。プロジェクト進行中に担当エンジニアが病気、家庭の事情、あるいは転職といった理由で突然いなくなるケースは、SES企業にとって大きな危機となります。 クライアントとの信頼関係を損なうだけでなく、プロジェクト全体の遅延や品質低下を招き、最悪の場合は契約解除にまで発展しかねません。本記事では、SESエンジニアが突然離脱した際の緊急対応から中長期的なリカバリー方法、そして代替要員の確保方法まで、実践的なアドバイスを提供します。
セールステクニックと営業戦略
地方SES企業の生き残り戦略｜地域密着型ビジネスで成功する5つのポイント
地方のSES企業は、首都圏の大手企業との競争、人材確保の困難、案件規模の制約など、多くの課題に直面しています。しかし、コロナ禍を契機としたリモートワークの普及や地方創生の推進により、地方SES企業にとって新たなビジネスチャンスが生まれています。 本記事では、地方SES企業が地域の特性を活かしながら持続的な成長を実現するための5つのポイントを詳しく解説します。これらの戦略を実践することで、大手企業との差別化を図り、地域に根ざした強固なビジネス基盤を構築することができるでしょう。
企業の動向と戦略
SES営業必見！エンゲージメントマネジメントで調整力をアップ！
SES業界において、コミュニケーション能力と調整力は重要なスキルです。 本記事では、PMBOK（Project Management Body of Knowledge）の知識体系を活用しながら、SES営業やSESエンジニアの皆さまに向けて、エンゲージメントマネジメントを通じた調整力向上のテクニックをご紹介します。
セールステクニックと営業戦略